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创立十年,东方启明星踩过的5个“坑”|育言

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“雨燕”是一系列用于懒熊休闲运动规划的专栏。它为前线和下游行业的企业家,员工和专家带来了他们的观察,情感和警惕。除了激发思维,我们也希望能够激发和倾听体育教育轨道上最真实的声音。

2009 - 2019年,东七星进入第十个年头。 5月初,篮球培训机构搬到了“新家” 2700平方米的综合办公空间,除办公功能外,还有专门的活动区域供客户体验,同时也提供专门的教学区域和研究小组。

与市场上面向全国和规模的篮球培训机构不同,东方七星成立于2009年。当时,体育培训行业不是红海,它对资本和市场普遍持乐观态度。如今,受到一系列政策激励的推动,如“不。 46文件“和消费升级,年轻球员继续有新的参与者来融资和营销。作为体育训练市场从平原到崛起的见证,东方七星保持自己的步伐,稳步发展。

东星星星的创始人闫星在十周年之际搬进新办公室时表示,这是包括他在内的每位东方维纳斯员工的标志性节点。

在这个节点,铱星分享了总部运动背后的逻辑转变,以及十年间东方维纳斯经历的三个阶段和五个“坑”。我们专门为读者组织了共享内容。

以下是分享内容:

移动

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这一举措背后有许多层面的变化和调整。首先是两种思维调整。一个是沉重的人性,另一个是重新融入社会。

在许多人看来,运动训练是一项门下的事业,重点是课程。但现在,我们更重视体验,包括员工体验和用户体验。经验是多维的,但核心仍然是内心的感受。企业环境是我们的经营理念和价值观的外在化。它基于对人性的尊重和创造力的觉醒。新的办公环境是为了这种考虑而建立的。我们特别关注员工工作环境的设计。员工体验和体验的提高自然会带来效率和美学的提升,也将为客户带来更好的服务和价值。

融合是传统体育训练与互联网和技术的融合。提高效率和经验也很重要。

其次是创新,我们将更加注重教学和研究。新办公室有专门的场地,除了为客户提供经验和测试外,每天还会在这里进行教学开发和培训。我们专注于建立教学系统,未来我们将为年轻人开发篮球智能课程系统。

当然,公司规模扩大的原因还有一个客观原因,北京总部未来将增加到500名员工。

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三个阶段

自东方七星之星成立以来,它一共分为三个阶段,可归纳为转型,升级和演变。我也从一个运动员和一个教练变成了一个商业运营商和企业家,然后我可以融合。互联网适应新时代的行业先锋,公司也在从单一的经济转变为企业,再到整合和创新。

具体来说,第一阶段是在2014年之前,这是教学思想的转变。那时,我们都专注于教学,我们获得了良好的声誉,并保持了良好的增长。这个阶段的变化主要来自外部,有更多的参与者进入市场,有大量销售,重品牌营销和重资源,而且发展速度非常快。那时,我们稳步增长的市场开始受到侵蚀,区域竞争使我们的现金流更加紧张。这是我们第一次意识到危机。

经过战略会议,我们建立了运营部门,建立了营销和人力资源系统,并组建了公司。这是五年前业内的情况。其中大多数是基层团队。没有战略,没有标准,没有运营能力,因此没有跨区域链。

第二阶段是2015-2018,我们开始转向价值产出,模型输出,即运营管理能力和复制教学系统的能力。

第三阶段,即工业互联时代和万物互联的时代,在不断巩固基础网站的前提下,重视数据和技术的整合,使产品迭代和运营效率在用户周围得到改善值。我们必须进入整合和进化的阶段。一方面,吸收更多元文化的人进入,关注员工的成长和经历。另一方面,追求效率,连接更多资源和共生,为客户创造价值。

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从第一阶段到第二阶段的转变是市场引发的转变。起初,我觉得发展速度并不差,但我逐渐发现,我已经开始抓住一些具有强大市场行为的机构抢占大量市场。在早期,该行业仍处于起步阶段,消费者无法确定产品卓越性和理念上的差异。

进入第三阶段是基础扎实后的扩展,是模式复制,应用和集成的发展阶段。从原来的网站,到今天的数百个场馆,进入数百个城市。教练团队不仅扩大了规模,而且篮球训练业务也得到了广泛和深入的发展。在此基础上,阵营,比赛,教练培训和周边产品都加入了,因为培训学员也开设了球员经纪业务。

五坑

在早期,篮球训练从业者都是体育专业或体育爱好者,我们是一样的。事实上,我们的经验可以说是体育产业或篮球训练业发展的体现。创业之路上的“坑”是一个瓶颈。

1.“专注”教学

从0到1,提升和复制的能力不仅限于您的专业或舒适。技术思维和产品思维是早期发展的最大障碍。许多人没有意识到经常打败我们是他们自己的优势。因此,专业领域的企业家将被技术杀害。

2.感觉让你吃香气,生意给你米饭和水

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没有战略目标的指南受到情绪,休闲和休闲的驱动。这将导致你改变事物,浪费时间,浪费资源,并依赖天堂。要成为一个不能依附于公司的感情,遵循商业规则,企业的本质就是创造客户,追求利润。当然,最初的心脏或创办公司的感觉是根本性的,这是变得更强大,更大,更长的基石。

在我看来,最初的心是坚定的,动机是好的。这样你就知道该做什么和不该做什么。

3.饥肠辘辘,保持愚蠢

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体育训练行业的一个主要问题是“体育思维”。在许多领域,例如互联网,每个人都是开放和谦虚的,并且可以继续理解和学习。无论是在球场上还是在商业中,传统的体育思维往往是关于竞争,争夺第一,对与错以及支配地位的竞争。当你陷入零和游戏思维时,它是黑白的,只有一个胜利者,所以很难打开,很难实现合作,导致越来越多的问题,道路越来越窄。如果你想进入一个市场并开始职业生涯,没有学习或合作就不可能生存。因此,我们必须避免“充分”状态,不断反省自己,保持谦虚,并打开我们自己的认知天线。这就是乔布斯所说的“保持饥饿,保持愚蠢”。

原因。

4.让“能听到枪支的人做出决定”

这是第一阶段和第二阶段经历危机时管理层面的变化。让“听枪声”做出决定,也就是说,在第一行做出决定的人从经理变为现场负责人。在经理和教练处于“上帝视角”做出决定之前,现场领导将从客户的角度来判断。这个决定当时很痛苦,近一半的教练在改变的半年内离开了。当然,有些人正在积极面对变革,我们已经到了现在。

企业管理不能通过情感来维持,特别是在规模形成之后,它需要更加“理性”。创业就像在球场上打球一样。每个人都必须有资格担任自己的职位。如果您不称职,请给予能够胜任并胜任的人。当然,最重要的是领导者需要在让人们共同成长方面发挥作用。

5.融资,目的是什么?

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2015年,由于颁布了“否”。 46“文本,资本市场很热,一些投资机构找到了我,但我拒绝了。首先,当时我对自己和团队并不十分自信,底盘不稳定。其次,我不知道如何花钱。经过计算,我认为我们仍无法控制这笔钱。依靠资本扩大规模的前提是可复制的模式和标准化的产品,否则就是自我追求。

因此,我们决定首先奠定基础,制定标准化产品和单一校园模式,以确保它们能够实现盈利。我们不是互联网公司,我们需要走出盈利模式,然后考虑融资。毕竟,我们所做的是教育。

在这个节点,我们有一个更清晰的定位和目标,我们连接的资源,更多的整合,我们必须在全国范围内复制一套高质量,创新的模型,提供更多的篮球教育更多的区域允许更多的孩子享受真正的专业和快乐的篮球教育。

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